Project Description

Vender mejor en tiempos complejos

Información general

Docente: Santiago Torre Escudero (saber +)

Fechas: 2, 3, 9, 10, 16 y 17 de diciembre de 2020

Horario: 15:30 a 17:30

Duración: 12 horas

Coste: 275€ (Bonificable a través de FUNDAE, consultar)

  • Estamos en una situación complicada y que va a cambiar mucho la labor comercial a corto y medio plazo. Tenemos que afrontar los problemas derivados de las medidas del desconfinamiento y las consecuencias que inevitablemente van a suponer para la labor de ventas.

    Esta formación está dirigida a profesionales del área comercial con dudas sobre como afrontar la nueva situación comercial y que quieran trabajar su proceso de venta para llegar al cierre de forma natural.

    Serán seis jornadas de dos horas muy prácticas, orientadas a conocer los problemas que surgen en su día a día y a desarrollar un modelo personalizado que les permita cerrar mejor la venta.

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Programa

  • ACTITUD Conceptos básicos de actitud y diferencias entre vendedor estrella y vendedor promedio.

  • ORGANIZACION La planificación del trabajo es la base de la eficacia y hacer lo importante.

  • DISC Dimensiones del comportamiento aplicado a la venta.

  • ASPECTOS PSICOLÓGICOS DE LA VENTA Funcionamiento del cerebro comprador.

  • DIFERENCIACION O tienes claro en que eres diferente o no podrás vender.

  • PROSPECCION Posibles métodos de prospección.

  • COMO CONSEGUIR VISITAS Nos centramos en la llamada de teléfono y mail personalizado.

  • USO DE LINKEDIN EN UN VENDEDOR B2B Qué es, características, cómo puede utilizarlo un vendedor…

  • ENTREVISTA DE VENTAS Cómo tiene que ser la estructura de una entrevista de ventas.

  • PROCESO La importancia del proceso para conseguir clientes convencidos.

  • OBJECIONES Cómo tratar las objeciones en la venta para que sean nuestras aliadas.

  • RESUMEN FINAL Y EVALUACION