Project Description
Vender mejor en tiempos complejos
Información general
Docente: Santiago Torre Escudero (saber +)
Fechas: 2, 3, 9, 10, 16 y 17 de diciembre de 2020
Horario: 15:30 a 17:30
Duración: 12 horas
Coste: 275€ (Bonificable a través de FUNDAE, consultar)
Estamos en una situación complicada y que va a cambiar mucho la labor comercial a corto y medio plazo. Tenemos que afrontar los problemas derivados de las medidas del desconfinamiento y las consecuencias que inevitablemente van a suponer para la labor de ventas.
Esta formación está dirigida a profesionales del área comercial con dudas sobre como afrontar la nueva situación comercial y que quieran trabajar su proceso de venta para llegar al cierre de forma natural.
Serán seis jornadas de dos horas muy prácticas, orientadas a conocer los problemas que surgen en su día a día y a desarrollar un modelo personalizado que les permita cerrar mejor la venta.
Programa
ACTITUD Conceptos básicos de actitud y diferencias entre vendedor estrella y vendedor promedio.
ORGANIZACION La planificación del trabajo es la base de la eficacia y hacer lo importante.
DISC Dimensiones del comportamiento aplicado a la venta.
ASPECTOS PSICOLÓGICOS DE LA VENTA Funcionamiento del cerebro comprador.
DIFERENCIACION O tienes claro en que eres diferente o no podrás vender.
PROSPECCION Posibles métodos de prospección.
COMO CONSEGUIR VISITAS Nos centramos en la llamada de teléfono y mail personalizado.
USO DE LINKEDIN EN UN VENDEDOR B2B Qué es, características, cómo puede utilizarlo un vendedor…
ENTREVISTA DE VENTAS Cómo tiene que ser la estructura de una entrevista de ventas.
PROCESO La importancia del proceso para conseguir clientes convencidos.
OBJECIONES Cómo tratar las objeciones en la venta para que sean nuestras aliadas.
RESUMEN FINAL Y EVALUACION