Project Description

WEBINAR: PNL. Negociación y Ventas.

Docente: Rodrigo García Dopico. Business Coach. Interim Manager. (Saber más)

Duración: 3 horas, repartidas en dos sesiones de dos horas

Fechas: 18 y 19 de Mayo

Horarios: 16:30 a 18:00 horas

Coste: 50€ (Es posible bonificar esta formación, consultar.)

  • PNL. Qué es. Razones de su importancia en el campo del marketing la negociación y las ventas.
  • Programación. Su influencia en negociación y ventas. Representación interna y feedback. Empatía. Creencias y Patrones Mentales.
  • Neuro. Principios de persuasión.
  • Lingüística. El lenguaje como elemento clave. Lenguaje verbal y no verbal. Presuposiciones comunicacionales. Un acercamiento al metamodelo del lenguaje.
  • Sistema Representacional. Personas visuales, autiditivas y cinestésicas. Características y elementos para identificarlas.
  • La escucha activa. O por qué lo menos importante de escuchar es lo que te dicen con palabras. Agudeza sensorial y calibración. Rapport. Acceso Ocular.
  • Congruencia e Incongruencia. Qué son. Su detección como ventaja decisiva para la negociación y la venta.
  • Acercamiento al Sistema de Negociación de Harvard.
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