Project Description
WEBINAR: PNL. Negociación y Ventas.
Docente: Rodrigo García Dopico. Business Coach. Interim Manager. (Saber más)
Duración: 3 horas, repartidas en dos sesiones de dos horas
Fechas: 18 y 19 de Mayo
Horarios: 16:30 a 18:00 horas
Coste: 50€ (Es posible bonificar esta formación, consultar.)
- PNL. Qué es. Razones de su importancia en el campo del marketing la negociación y las ventas.
- Programación. Su influencia en negociación y ventas. Representación interna y feedback. Empatía. Creencias y Patrones Mentales.
- Neuro. Principios de persuasión.
- Lingüística. El lenguaje como elemento clave. Lenguaje verbal y no verbal. Presuposiciones comunicacionales. Un acercamiento al metamodelo del lenguaje.
- Sistema Representacional. Personas visuales, autiditivas y cinestésicas. Características y elementos para identificarlas.
- La escucha activa. O por qué lo menos importante de escuchar es lo que te dicen con palabras. Agudeza sensorial y calibración. Rapport. Acceso Ocular.
- Congruencia e Incongruencia. Qué son. Su detección como ventaja decisiva para la negociación y la venta.
- Acercamiento al Sistema de Negociación de Harvard.