Project Description
EL PROCESO DE VENTA: CIERRA LA VENTA SIN PRESIÓN
Información general
Docente: Santiago Torre Escudero (saber +)
Fechas: 12 de marzo de 2020
Horario: 09:00 a 14:00 y 15:30 a 18:30
Duración: 8 horas
Lugar: Vigo
Coste: 350€
Servicio de bonificación de la formación: importe bonificable 104€
Formación dirigida a profesionales del área comercial que quieran trabajar su proceso de venta para llegar al cierre de forma natural.
Será una jornada de 8 horas muy práctica, orientada a conocer los problemas que surgen en su día a día y a desarrollar un modelo personalizado que les permita cerrar mejor la venta.
Objetivos:
Identificar actividades comerciales clave y pautas para mejorar la eficiencia y eficacia comercial
Conocer la metodología DISC aplicada a la venta
Diferenciar entre el/la vendedor/a promedio y el/la vendedor/a estrella
Identificar 20 formas de conseguir clientes, poniendo el foco en aquellas más adecuadas para cada empresa, y adaptándolas a cada mercado
Conocer los pasos a dar en el proceso de venta: como estructurar la entrevista de ventas
Identificar las objeciones más comunes y prepararse para afrontarlas del mejor modo, realizando un entrenamiento de preguntas de éxito
Programa
Presentación de la jornada
La importancia de la planificación comercial y la gestión del tiempo del vendedor
Conocer la metodología DISC y aplicarla con cada tipo de comprador
El vendedor ideal. Diferencias con el vendedor promedio
La prospección comercial. Cómo conseguir clientes en función de nuestro mercado
Proceso de ventas
Las objeciones en la venta, cómo identificar y afrontar las más comunes
Cómo preparar el cierre de la venta